福彩趙姐的營銷“秘笈”

——記鹽城市牡丹花園32095120投注站業(yè)主趙堃

我市32095120站點(diǎn)銷售員趙堃，附近的人們都親切地叫她趙姐，在2010年初加入鹽城市福彩銷售隊(duì)伍，在10多年的福彩營銷過程中，趙姐兢兢業(yè)業(yè)的做好每一件工作，時(shí)常總結(jié)工作中的得失，不斷改進(jìn)工作的方式方法，提升服務(wù)水平，漸漸形成了自已的營銷“秘笈”。 

秘笈一，以信自立 以誠前行；

“以誠待人，別人才會(huì)以誠相報(bào)。”這句話是李嘉誠曾經(jīng)說過的，而趙姐對這句話感觸頗深。在2019年的一天，趙姐彩票站里來了一陌生彩民，進(jìn)店后花20元買了一張刮刮樂即開票，告訴趙姐說中了50元，由于當(dāng)天雙色球開獎(jiǎng)有點(diǎn)忙，就看了一眼他指的中獎(jiǎng)符號，確實(shí)是中了50元，趙姐就把票收了后，給他50元。等到了晚上閑下來整理時(shí)才發(fā)現(xiàn)這張刮刮樂中的是100元，趙姐少給彩民50元，心里覺得太愧疚了。還好，在第二天那位彩民從門前經(jīng)過時(shí)正好被趙姐看到，趙姐連忙把他叫住，并把那張票給他看，跟他解釋昨天因?yàn)樘]仔細(xì)看，少付了他50元獎(jiǎng)金。從此以后，這位彩民覺得趙姐賣彩票講誠信，就不再到其他的彩票店去購買彩票了，始終在趙姐店里買彩票，從不間斷。

秘笈二，精誠所致 金石為開；

趙姐對于3D游戲有一定研究，還通過網(wǎng)絡(luò)向優(yōu)秀銷售員學(xué)習(xí)了很多的3D選號經(jīng)驗(yàn)，擅長利用遺漏價(jià)值高的號碼來進(jìn)行推薦，常常將3D遺漏統(tǒng)計(jì)表格張貼在店內(nèi)，協(xié)助彩民選號，并時(shí)常中得獎(jiǎng)金。趙姐會(huì)根據(jù)開獎(jiǎng)號碼比對分析，統(tǒng)計(jì)的直選遺漏號碼能將中獎(jiǎng)可能提高到一半以上，組選遺漏號中出的可能達(dá)70%以上。曾有一位彩民跟趙姐說：“玩3D以來還沒中過直選，真想中一次看看。”于是趙姐推薦他在遺漏統(tǒng)計(jì)表上選了5注直選號碼每期守號，不到10期，真就中了一注直選……從此后，每次打3D時(shí)，都會(huì)按統(tǒng)計(jì)表上的直選遺漏打上5注，結(jié)合號碼推薦，時(shí)有中獎(jiǎng)。很有成就感，這種選號方式非常有趣。還有的彩民購買3D時(shí)經(jīng)常看好1－2個(gè)號，就是看不準(zhǔn)第3個(gè)號碼，趙姐一般會(huì)建議他們采用一種配號方法，定膽后加表上配的號進(jìn)行組合，準(zhǔn)確率較高。時(shí)常能夠中獎(jiǎng)，開心之余可以把購彩選號當(dāng)成每天工作之余的休閑項(xiàng)目。

趙姐認(rèn)為要盡可能的精通掌握幾種方法并長期堅(jiān)持做下去，沒必要學(xué)太多太雜，搞得眼花繚亂，到頭來無所適從，再無那么多精力去都做好，最后可能是一種都不能堅(jiān)持落實(shí)，導(dǎo)致的結(jié)果就是一事無成。會(huì)十樣不如精一樣，只有選對方法并堅(jiān)持做下去才能把學(xué)到的方法轉(zhuǎn)變成自己的東西，一定要學(xué)以致用。

秘笈三，團(tuán)隊(duì)力量 眾人智慧。

“團(tuán)隊(duì)的力量如鋼鐵,眾人的智慧如日月。”不論多優(yōu)秀的人都離不開團(tuán)隊(duì)和平臺的幫助。向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)會(huì)促進(jìn)我們進(jìn)步，相互互通有無的學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。要多和同行朋友溝通，應(yīng)該多加同行的微信，可以在朋友圈里看到更好、更有用的信息，總結(jié)比自己優(yōu)秀的方法。覺得好的內(nèi)容就轉(zhuǎn)發(fā)，起到互相提醒促進(jìn)的作用，當(dāng)我們看到其他站點(diǎn)在朋友圈里發(fā)送信息進(jìn)行宣傳時(shí)，也就是提醒我們也應(yīng)該進(jìn)行宣傳了。通過微信、朋友圈對自己業(yè)務(wù)能力提升可以起到不可小看的作用，只要大家凝心聚力，相信就會(huì)做得更好。 

趙姐說：當(dāng)我覺得累了倦了的時(shí)候，看看那些賣得好同行卻仍在積極努力著，還有那些賣差卻依然不言放棄的，他們那股的正能量激勵(lì)著我們奮發(fā)向上，以更加積極的精神面貌去面對工作。

作為一名福彩銷售員，保持對福彩事業(yè)的熱愛、用誠信和真誠對待每一位彩民朋友友，不斷學(xué)習(xí)和提升，踏踏實(shí)實(shí)的做好營銷工作就是最好的營銷“秘笈”。

（顏芙萱）